從剛謝幕第二十三屆國環(huán)博會(深圳紀念版)上，就能看出來節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)格局的轉(zhuǎn)變。之前，許多大中型展位全是私營環(huán)境保護企業(yè)的。但近幾年，這種私營環(huán)境保護企業(yè)慢慢在環(huán)博會上消退，取代它的的便是國企和央企。

國有資本涌進，促使私營環(huán)境保護企業(yè)的客戶構(gòu)造也產(chǎn)生巨大的變化。國有企業(yè)資本很多獲得一手環(huán)境項目并把它工程分包給民營企業(yè)，因此私營環(huán)境保護企業(yè)的客戶已經(jīng)從之前的“政府客戶”慢慢變?yōu)椤耙驗槠髽I(yè)客戶”。特別是一些地區(qū)環(huán)保平臺的創(chuàng)立，也是“近水樓臺先得月”，收走了好多地方政府項目。

對比之前的政府客戶，這種執(zhí)行企業(yè)客戶針對價錢沒有那么比較敏感，**價位選購的限定也沒那么嚴苛，但他們對產(chǎn)品品質(zhì)的要求比較高，這便對環(huán)境保護企業(yè)給出了更高要求。

在這種情況下，去長期性困惑節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的“價格戰(zhàn)”難題將來也許都將有所改善，關(guān)心產(chǎn)品品質(zhì)的“高質(zhì)量發(fā)展的”時期也將來臨。

1節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)“價格戰(zhàn)”時期完畢？

在云南合續(xù)環(huán)境科技股份有限公司首席戰(zhàn)略官岑海看起來，環(huán)保機械商以往一直過得“非常痛苦”。痛楚的所以是因為自身不自律，不敬畏總會說自身做得多人都在用工程項目的思路去解決環(huán)境污染問題，便是你有一個要求，我只想要能解決困難就行了。這么做的結(jié)論，便是機器設(shè)備“百花爭艷”，欠缺統(tǒng)一的標準。誤區(qū)五花八門，并沒有國家標準、行業(yè)標準，乃至企業(yè)標準，**導致了業(yè)主和應(yīng)用客戶對這個行業(yè)的極其沒有信任。

“每一家企業(yè)發(fā)生說自身做的很好，但是現(xiàn)實所使用的結(jié)論，則是經(jīng)常會出現(xiàn)各種各樣情況?！贬Ｕf。*終，客戶就會說，我不相信你，我們一起來看一下買怎么樣的機器設(shè)備。如用4mm粗厚的話板，焊一個15米長小箱子，里邊用什么牌子的離心風機、什么牌子的填充料，漆料用哪種薄厚這些，當小區(qū)業(yè)主將這些性能參數(shù)規(guī)范都要求完以后，事實上設(shè)備商就會變成一家生產(chǎn)制造企業(yè)，只管生產(chǎn)制造就行了。但當你變?yōu)橐患疑a(chǎn)制造企業(yè)時，你也是并沒有議價空間的，你利潤率就這么低，你沒主導權(quán)，都沒有特色化，你生存環(huán)境便會越走越窄，許多企業(yè)只有迫不得已打起“價格戰(zhàn)”。

在岑海看起來，價格戰(zhàn)其實就是“很中低端”之間的競爭，如果僅僅是一家生產(chǎn)加工企業(yè)，不可以突顯產(chǎn)品質(zhì)量上的差別，那你只能深陷價格戰(zhàn)的傾斜。僅有當你能向客戶證實“我的產(chǎn)品不同尋?！睍r，才可以跳出來價格戰(zhàn)的桎梏。

還好，伴隨著國有資本的慢慢涌進，這樣的事情已經(jīng)這些變化。

深圳市捷晶科技股份有限公司營銷總監(jiān)陳遠飛表明，以往政府招標投標項目，存在一些一成不變的限制，例如價錢嚴格按照**價位這類。很有可能政府也想要買好的，但是許多限定，又沒有人敢承擔責任，*終中標的結(jié)論就不太有效。而國營企業(yè)招標會得話，相對來說就會好一些，敏捷度更高一些，能夠更加社會化，更為有效。

“國有資本并沒有要求設(shè)備商一定要把價錢做得多低，反而是你需要向他證實，自己的產(chǎn)品值那么多錢?！贬Ｕf。

鏈接上，伴隨著國營企業(yè)客戶增加，客戶的專業(yè)能力提高，他的規(guī)定會變得越來越高，例如長久的售后維修服務(wù)，這會對企業(yè)的續(xù)存性還提出非常大規(guī)定，你可不可以過得這么久？這個要求會讓一些出色的私營環(huán)境保護企業(yè)擁有更多機遇?！皣髸荚u你生產(chǎn)加工、供應(yīng)鏈管理、后期服務(wù)等能力，這種都是一些小型加工廠企業(yè)所不具備的?！贬Ｕf。

因此，在岑海看起來，大量國企入行，會讓民營企業(yè)明確提出更高要求，同時又是一個適者生存的一個過程，會使出色企業(yè)活得更好，還會取代一批小型加工廠企業(yè)。

自然，以上這種很有可能更重要的是一些關(guān)于未來發(fā)展趨勢的分析。據(jù)《環(huán)保圈》掌握，現(xiàn)階段業(yè)內(nèi)“價格戰(zhàn)”的現(xiàn)象依然十分激烈，乃至比之前更為“競爭”了。

2“專精特新”也可以減少“競爭”

除此之外，廈門嘉戎技術(shù)股份有限公司老總蔣林煜表明，現(xiàn)階段我國已經(jīng)力薦的“專精特新”現(xiàn)行政策針對處理價格戰(zhàn)問題有很大的幫助。

以往，中國的企業(yè)往往都想“干大”，是由于中小型企業(yè)難以得到政府的高度關(guān)注，因此就難以獲得一些制度的歪斜和幫扶。包含金融機構(gòu)，也難以能夠為中小型企業(yè)提供一些信用背誦和信貸。這就使得中國許多企業(yè)**都要做好大，讓政府注意到你，讓客戶想要借款?？墒亲龃罅司碗y免做雜，*終迷失了自己，因此很多企業(yè)會起起伏伏。

現(xiàn)在國家政策注重“專精特新”，是讓中小型企業(yè)可以更加專注于自已的主營業(yè)務(wù)，與此同時也會得到政府的關(guān)懷，及其銀行貸款業(yè)務(wù)的大力支持。作為他就可以不用為了能造成政府關(guān)心而做大了，進而**了企業(yè)的可持續(xù)。與此同時，中國的中小企業(yè)廣泛全球化水平不太高，必須要在中國市場進行市場競爭，這就使得她們較為“競爭”，很容易出現(xiàn)價格戰(zhàn)。而海外“專精特新”企業(yè)(他們一般叫“隱形**”)，大多數(shù)乃是面向全球市場，“競爭”問題就會好很多。

“假如你做一個小螺絲釘，也可以邁向全世界，那般銷售市場就更大了，也就沒有必要競爭打價格戰(zhàn)了。因此‘專精特新’企業(yè)將來或是走經(jīng)濟全球化的路，參加全球化競爭?！笔Y林煜說。

總而言之，“專精特新”現(xiàn)行政策是一件好事，希望可以不斷加強企業(yè)的積極性。

陳遠飛還表示，“專精特新”企業(yè)可以更好的解決價格戰(zhàn)。假如你在一個行業(yè)有深耕細作，有一定口碑，那樣客戶是能給你議價權(quán)的，就算你比其他人貴一點客戶還會認可你。他認為，“專精特新”等同于一個品牌導向性，*終有利于產(chǎn)生穩(wěn)步發(fā)展，讓好一點的企業(yè)做的更好，不重視修煉內(nèi)功的企業(yè)則舉步維艱。

浙江省致誠自然環(huán)境科技發(fā)展有限公司老總李惠林表明，現(xiàn)如今節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)正面臨著轉(zhuǎn)型發(fā)展，以往那類“拎一個包”就做環(huán)境保護的年代已經(jīng)漸漸的被取代，很多企業(yè)都是在“大公司化”。假如你沒有好的技術(shù)性，沒有好的創(chuàng)新與品質(zhì)，你就難以持續(xù)的堅持做下去。

3“國有資本進到節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)也是一件好事”

在岑海看起來，國有資本往往規(guī)模性涌進節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)，都是行業(yè)類型相悖。由于節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)***地區(qū)有某種意義的公益屬性，規(guī)定企業(yè)更多的擔負起企業(yè)社會責任?！按蠹以谂c國企接觸的時候，經(jīng)常聽到她們講一句話——國企擔當?！贬Ｕf，這些人在承攬環(huán)境項目過程中對利潤的規(guī)定不一定非常高，只是含有某類達到目標的特性。

但另一方面，環(huán)保企業(yè)假如不根據(jù)市場化運營，又難以不斷繼續(xù)下去。因此現(xiàn)在行業(yè)出現(xiàn)了好多個“一體化”的態(tài)勢，例如城鄉(xiāng)一體化、管道網(wǎng)一體化、給水排水一體化等，就是將全部區(qū)域內(nèi)的優(yōu)質(zhì)項目和“難啃的骨頭”放在一起，弄成一個包，交到當?shù)貒鵂I企業(yè)來完成。

由于國有企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)資源好融洽，實行好追蹤，后續(xù)服務(wù)也跟上。而民營企業(yè)有些時候一般不具有那些優(yōu)點，他們對于投資收益率的需求、墊付資金水平，及其融洽政府不一樣單位的水平，顯而易見全是比不上國有企業(yè)的。

自然，民營企業(yè)也是有民營企業(yè)的優(yōu)點，例如技術(shù)性升級換代快、責任意識好，響應(yīng)速度也迅速這些。因此未來趨勢便是互利共贏，國企占主導性，民營企業(yè)為其更好的服務(wù)和配套設(shè)施，各自有各自生存環(huán)境。

陳遠飛還表示，之所以會如今發(fā)生國企占主導的位置，也是行業(yè)的挑選。以前我國全力實行PPP項目，許多民營企業(yè)都“玩進來”了，是因為這些工程必須大量資金，時間長、資金投入高。假如資金鏈斷裂無法跟上得話，一兩個新項目砸進來，別的版塊也會受到危害，因此民營企業(yè)也顯得有一些有心無力。

這樣的情況下，現(xiàn)如今大一點的環(huán)境項目那么多，假如獨立借助民營企業(yè)，就容易出現(xiàn)非常大難題。國營企業(yè)進到，他本身經(jīng)濟實力肯定要比民營企業(yè)強，股權(quán)融資成本較低，施工能力也比較強。

因此，國營企業(yè)進去之后，她們將整個項目承包出來，有國有資本做為背誦，地區(qū)政府就不會出現(xiàn)后面會爛尾樓哪些。隨后國營企業(yè)然后把一些子項目分包給更專業(yè)的環(huán)保設(shè)備公司，私營企業(yè)還可以參與進來，分到一定的收益，與此同時也不用擔負原先那么大而風險性。

因而，在陳遠飛看起來，國有資本進到節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)也是一件好事。

當心“內(nèi)部結(jié)構(gòu)壟斷性”發(fā)展趨勢

李惠林表明，政府客戶變?yōu)閲鵂I企業(yè)客戶，針對私營環(huán)境保護企業(yè)而言還有一個好處，便是討賬比較方便了?！坝捎谡袢論Q一個領(lǐng)導干部，明日換一個領(lǐng)導干部，這錢不清楚到哪里必須去?？墒菄鵂I企業(yè)就不一樣了，但凡是這個公司欠了你錢，無論換誰當領(lǐng)導干部，它也是欠你錢，因此社會化反倒更好了?！崩罨萘终f。

假如是政府不給，你有時拿他沒有什么方法。但是如果是企業(yè)欠債得話，起訴也需要比較容易一些。

相較于政府客戶，國營企業(yè)客戶操作也更加標準一些。政府很多時候是政治化實際操作，一些新項目乃至沒項目立項就開始做了，*終領(lǐng)導走了，錢也不知找誰必須去，而國營企業(yè)則更加標準一些。除此之外，還有一些企業(yè)不擅長與政府相處，難以取得政府的項目?？墒菄鵂I企業(yè)做為一家公司，招標投標也會更加全透明一些，民營企業(yè)參加的幾率也會比較高。

蔣林煜還表示，如今全國各地紛紛開始創(chuàng)立自已的地區(qū)環(huán)保平臺，她們更重要的是擔負起項目投資的特性，所以大部分平臺公司還是很好簽約合作。

較難簽約合作就是那種“不僅還得”的企業(yè)，她們依托內(nèi)部客戶網(wǎng)絡(luò)資源，什么都想要做，你也會比較不舒服。

他指出，這類問題在供電系統(tǒng)十分明顯，很多大的電力集團，下邊都有各自的環(huán)保設(shè)備公司，外界企業(yè)就難以參加集團公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)項目，**導致“內(nèi)部結(jié)構(gòu)壟斷性”。

“任何一個銷售市場都要分工協(xié)作，分別尋找各自產(chǎn)品定位，充分發(fā)揮自己的長處，且不急于求成。如今或許還都是比較雜亂的環(huán)節(jié)，因此大家做的都很不舒服。”蔣林煜說。